车市观察 乐说念大卖，哪吒慌了？
撰文 | 张宇
剪辑 | 杨勇
题图 | 文心一格
借助乐说念汽车，蔚来终于将触角延长至20万元傍边的价钱区间。
近日，蔚来第二品牌乐说念汽车雅致发布首款车型乐说念L60，定位家庭智能电动中型SUV，其中，乐说念L60法式续航版售价20.69万元起，长续航版售价23.59万元起，两个版块均可遴荐电板租用工作（BaaS），价钱低至14.99万起，前者电板租用月费599元/月，此后者899元/月。9月28日起开启天下请托。
在发布会上，乐说念总裁艾铁成从安全、空间、座舱、补能、乘驾体验以及智能驾驶六个方面，对乐说念L60进行了全面理会：“乐说念L60在同级别与价位车型的基础上，带来了更多智能化、空间想象、能耗、补能方面的高阶体验。”
初度插足20万元级别的环球阛阓，乐说念汽车的推崇可圈可点。
蔚来汽车董事长兼CEO李斌示意，乐说念L60仍是“爆单了”，“乐说念L60发布后订单量扩容了5倍。当今合肥工场可达成月产1万辆蔚来汽车和2万辆乐说念汽车，但新车上市要濒临产能爬坡，乐说念L60的请托会争取达成10月5000辆、11月1万辆、来岁1月1.6万辆、来岁3月2万辆的指标。此外，李斌还示意，乐说念汽车将会保握每年发布一款车型的节律，来岁将会推出一款6-7座中大型SUV，每一款车团队齐但愿像特斯拉Model Y相似，成为“引力车型”。
特斯拉Model Y是乐说念品牌发布以来的对标对象，乐说念L60雅致发布后，乐说念汽车的意图仍是十分彰着：其不仅要在居品力上非凡特斯拉Model Y，而且还要通过BaaS形状，在价钱上更胜特斯拉Model Y一筹。
不外，对标特斯拉Model Y的车型罪戾昭彰，比如小鹏G6、极氪7X、智界R7等等，然而特斯拉Model Y的江湖地位于今未被撼动。国金证券测算，2024年上半年，在20万元至30万元的SUV阛阓（含燃油车），特斯拉Model Y一举拿下23.8%的市占率，稳居第别称。
关于乐说念汽车而言，其将租电价拼杀到15万元区间，很大一部分原因或在于叛逆主打该价钱区间的车企。哪吒L上市后，其纯电顶配握续加价至16万元，而关于乐说念的杀手锏换电而言，哪吒在此价钱上或无优势。
一、竞争加重
乐说念L60堪称全面对标特斯拉Model Y，但本体上，乐说念的主要任务并非“干翻”特斯拉，而是要冲入10-20万元的廉价区间。
2023年，蔚来的销量为160038辆，同比增长30.7%；2024年第一季度，蔚来销量为30053辆；2024年前九个月，蔚来的销量为149281辆，同比增长35.7%，但其只完成了23万辆的年度销量指主张64.9%，压力不可谓不大。
在限制效应占据主导地位的汽车阛阓，蔚来唯有卖出更多汽车，才能徐徐达成扭亏为盈。如何尽快晋升销量，已成为蔚来当下最为紧迫的任务，因此，蔚来也膺惩需要一款走量但又不影响其高端定位的车型，而乐说念汽车担起了此重担。
关于乐说念汽车的责任，李斌坦言，蔚来品牌以追求毛利率为先，而新品牌则更多追求销量。不管是分担研发的固定用度，分担制形本钱，照旧镌汰供应链本钱，多品牌战术齐是有公正的，它约略匡助统统公司去增多盈利性。“咱们不会干卖一辆赔一辆这么的事，也得‘收获养家’，多个东说念主能‘挣钱养家’确定是善事。”换言之，乐说念汽车将匡助蔚来达成限制效应。
但老敌手也插足了环球阛阓。8月27日，小鹏汽车第二品牌MONA发布了首款车型MONA M03，售价为11.98万元至15.58万元。凭证小鹏汽车涌现，MONA M03上市52分钟大定数目打破1万辆，48小时内订单数目达到3万辆。9月14日，小鹏汽车董事长何小鹏发文称，小鹏MONA的产能在10天内仍是方案引申两次，但愿尽快达成新车请托。
不同于蔚来和小鹏汽车，理念念汽车虽未推出第二品牌，但也杀入了20万元级别的环球阛阓，2024年4月，理念念汽车旗下首款30万元以下车型理念念L6上市，售价为24.98万元至27.98万元。借助大空间、好意思瞻念性建立、标配四驱等亮点，2024年上上半年，理念念L6的销量险些占据理念念汽车总销量的一半。限制9月19日，理念念L6销量已打破10万辆。
高端阛阓的限制有限，蔚来必须更大的增漫空间，而乐说念L60能否告捷走量，将与蔚来的出息和走时味息关联。但就当今而言，乐说念的产能依然在爬坡中。
二、与哪吒竞争，乐说念占优势
站群论坛比拟对标特斯拉Model Y，乐说念汽车更应该正视的敌手似乎是哪吒汽车。
2024年4月，哪吒L雅致上市，定位家庭智能超等增程SUV，共推出四款车型，提供纯电和增程两种能源版块，价钱区间为12.99万元至15.99万元。哪吒L基于山海2.0平台打造，是全球唯独纯电续航当先300公里的增程SUV、首款搭载40度宁德期间电芯闪充大电板的车型，详尽续航达1300km。
详尽来看，无论是阛阓定位、想象建立、能源性能、续航里程照旧价钱区间，乐说念L60齐与哪吒L高度重合。此前，哪吒汽车表现的数据炫耀，限制5月27日，哪吒L上市35天以来，累计订单打破30000台，95%用户遴荐顶配310闪充红衣版。
不外，上市之初爆火的哪吒L随后却堕入了“高开低走”的逆境。
凭证车主指南网站发布的数据，哪吒L在7月至9月的销量鉴识为5628辆、1489辆和3842辆。限制当今，该车型在2024年的累计销量为20253辆。从销量推崇来看，哪吒L难掩下滑弱势，其阛阓竞争力还有待晋升。
既然如斯，在各个方面齐与哪吒L高度重合的乐说念L60，会步哪吒L的后尘吗？
一位新能源汽车行业东说念主士向DoNews示意，乐说念L60的销售现象会比哪吒L强不少，一是乐说念L60的想象建立更稳妥糜掷者预期，而哪吒L曾因“后防撞梁鸡屎焊”事件对品牌形象形成负面影响；二是哪吒L价钱区间存在里面竞争关系，其与哪吒V、哪吒X、哪吒U等车型的价钱区间存在重合，对各个车型销量均形成一定影响，比拟之下，乐说念L60与蔚来各个车型则不存在这一问题；三是哪吒L仍受限于产能不及，此前哪吒汽车CEO张勇坦言哪吒L上市以来订单供不应求，工场智能加班加点保供应，但这昭着不及以贬责产能不及的问题。相背，李斌示意当今乐说念L60在10月的产能达到5000台，12月达到1万台，来岁1月至少1.6万台，来岁3月当先2万台。
此外，乐说念L60爆单的原因，在很猛进度上照旧因为具备换电形状，这使其在环球阛阓上充满了竞争力。比如乐说念汽车全面分享蔚来的资源，在补能方面，乐说念汽车复古蔚来第三代录取四代换电站，出身即坐拥1000座换电站。
但破损淡薄的是，乐说念汽车濒临的场地也十分严峻。20万元级别的环球阛阓是最卷的细分赛说念，其销量占统统汽车阛阓的44.2%，这意味着乐说念汽车早已被繁多竞争敌手包围，比如特斯拉Model Y、极氪001、比亚迪宋L、智己LS6、理念念L6、小米SU7等，尤其是比亚迪秦的价钱仍是卷到了8万元以下，固然乐说念汽车的居品力破损小觑，但在极致性价比眼前，居品力也仅仅加分项而非必选项。
李斌坦言，当单月销量达到2万辆至3万辆，乐说念汽车才能达成盈亏均衡，挑战简直不小。乐说念汽车究竟能弗成成为“全村的但愿”，还待阛阓履行。
三、换电是最大底牌
与特斯拉Model Y、哪吒L等一众竞争敌手比拟，换电是乐说念汽车最大的底牌。
在发布会上，艾铁成示意，乐说念汽车可用的换电站仍是达到304座，到2024年年底， 将提供当先1000座可用换电站，并在天下120个城市，打算修复200多家门店，接入350家工作中心。
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“换电能给电板装上终生质保，将是蔚来今后发展中尤其要紧的‘护城河’。”李斌曾不啻一次地示意，换电与亚马逊云工作相似。第一，集聚效应强；第二，投资限制大、投资周期长；第三，从工作我方再到工作外部客户。“一朝作念成了，门槛就会尽头高。”
自2018年5月请托第一辆车起，“换电”一直是蔚来最主要的标签之一。最近几年，蔚来围绕换电进行的布局缓缓加快。
2022年7月，蔚来公布了NIO Power高速换电集聚修复新打算，其将在2025年建周至面掩盖“九纵九横十九大城市群”的高速换电集聚，况且将“电区房”掩盖率晋升至90%。2024年8月，蔚来又发布了“终极换电战术”：2025年6月30日前，达成14个省级行政区的“换电县县通”，掩盖当先 1200 个县级行政区；2025年12月31日前，“换电县县通”掩盖27个省级行政区的2300个县级行政区，从2026年运行，最终满盈达成“换电县县通”。
一位新能源汽车行业东说念主士向DoNews分析，“从参数、建立、智驾才智等各方面来看，乐说念汽车与竞争敌手的差距并不大，但其中最大的各别化在于乐说念汽车分享了蔚来的换电着力，尤其是针对家庭用车场景，换电的加握为乐说念汽车畅通了许多发愤。”
换电，已成为乐说念汽车的中枢竞争力及各别化打发，这亦然包括特斯拉Model Y在内的竞争敌手满盈不具备的优势，面对阛阓环境的变化和竞争敌手的紧追不舍，乐说念汽车必须破釜千里舟。