车市观察 车圈“漫威”横空出世

作家 | 柴旭晨

裁剪 | 周智宇

当联合品牌寒风阵阵，一支由“肌肉车”、“超跑”组成的好意思系豪车天团正逆流而上，化身“补助者”，领导通用汽车冲上国内豪华阛阓的岑岭。

在得手引入六、七十万元的雪佛兰太浩之后，通用汽车旗下的高端入口车平台谈朗格，在2024广州国际车展带来了第二款“原汁原味”的好意思式全尺寸SUV——GMC育空，这次引进的是育空眷属中最高阶的Denali德纳利版块，售价区间高达80-90万元。

自此，谈朗格麾下王人聚6款家具，横跨GMC、雪佛兰、悍马、科尔维特品牌，它们都属于通用汽车的旗舰序列。

“就像钢铁侠、好意思国队长、绿巨东谈主等各有本性的超等英杰IP共同组成了漫威。通用旗下的TAHOE太浩、CORVETTE科尔维特Stingray等，在好意思国都是各自细分阛阓里唯独无二的明星车型，把它们组合到一王人，即是谈朗格。”

11月15日，在发布会后的访谈中，谈朗格总裁李龙向华尔街见闻描摹了这家仅专注60万元以上的豪车平台，此时正饰演的扮装。

作念小动作，脚下通用汽车为代表的好意思系品牌在中国正履历着隆冬，份额遇到挤压、价钱体系逐渐下移。凯迪拉克、别克、雪佛兰这些也曾的联合明星，都被裹带了进新能源变革的突出内卷之中。

但一代强者不肯千里沦，通用思要搭建一个豪华品牌定约，刷新国内阛阓对好意思系品牌的领略。

在李龙看来，30万以下的主流汽车会愈发趋同，更加花消电子化，这就注定要拼性价比。但谈朗格方位的60万元以上阛阓，不是大师阛阓的卷法，且该细分赛谈也非“零和游戏”。

庆幸的是，通用这家汽车巨头仍手捏大把优质筹码。谈朗格引进的均是北好意思尽人皆知的大IP，这亦然其行为高端入口车和生计面孔平台的庞大上风，免去了从零浸透花消者心智的历程。

李龙向华尔街见闻共享了一个场景。在3个月前的一场举止上，一辆1935年的科尔维特打火得手，对燃油车多情感的车友而言，这种穿越时空的情愫共识令东谈主动容，亦然新势力们很难给到的。

冲高的标的明确，但一个流弊的事实难以诡秘，在国内经济环境下行和自主新能源高端车型的挤压下，传统燃油豪华车的销量增速和市占率双双回落。乘联会数据走漏，10月，豪华车销售21万辆，同环比和市占率均出现下滑。

“阛阓当中既有以日常出步履认识的全功能车，一样也有提供情愫价值、更为个性化的燃油车”。在李龙看来，这是一个熟谙阛阓势必达到的状态。“在60万元以上阛阓，方针用户家中至少有三台车，他们买了主灵通勤家具之后，还不错买像谈朗格一样的高端家具。”

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谈朗格方面预测，本年，60万以上细分阛阓的全体销量展望约26万，其但愿跟着年内2款车型的上市，能在此占到2-3%份额。为了展现诚心，谈朗格国内发布上市的车型和国外最顶配的版块树立保持谐和水平。

“这是最佳的年代，亦然最差的年代”。

李龙觉得，汽车长久是一个中枢行业。这也意味着机遇长久存在，谈朗格这个横空出世的车圈“漫威”，誓要为好意思系品牌蹚出一条破局的路来。

以下是华尔街见闻与谈朗格总裁李龙的对话实录（经裁剪）：

问：引入国内的育空，与北好意思版块的树立有何互异？

李龙：谈朗格对中国阛阓诚心满满。引入国内的育空德纳利巅峰版标配诸多北好意思同款的豪华树立，二名次政座椅、车载雪柜、文娱大屏、座椅透风加热等，一样树立下，北好意思车型起售价超10万好意思元。问：引入国内的太浩、育空基本是满配，咱们为何不必选配方式，既能拉低售价又更个性化？

李龙：谈朗格用户购车的起点相等明确，家庭或商务用车。咱们照旧但愿把树立一步拉王人，减少寰球的弃取贫乏。异日引入的其他家具可能会摄取定制化，举例科尔维特，不错更换神志、轮毂、面板等，这就需要个性化定制。问：育空搭载2.7T发动机出于什么考量？

李龙：我也有“大排量情结”，因为它最能体现机械好意思感，但妥贴我方的才是最佳的。性能上，TurboMax2.7T与5.3LV8发动机处于同级水平，但时期更为先进、低扭更强、反馈更快。面前用户对这套能源总成很舒坦。问：GMC品牌初度官方引入，如何更好地建设大师的领略？

李龙：品牌不是空中阁楼，建设需要时期，最终会落在家具上。在莫得MPV前，GMCSavana即是高净值东谈主群的唯一弃取。今天咱们带来了GMC育空，跟着上市宣传和渠谈试乘试驾进一步鼓励，相干用户举止的赓续张开，寰球会渐渐了解GMC品牌。

1912年出身以来GMC即是专科、可靠的代表。GMC有三个品牌基因：一是Bold斗胆、勇敢、翻新；二是Capable，代表强悍的功能性，泛泛应酬各式路况；三是PreciselyCrafted，不是过分张扬的，而是恰到刚正的证明注解好意思式豪华。问：对太浩、育空有何销量预期？

李龙：太浩不参与“零和游戏”，而是提供不一样的弃取。8月开售于今累计小订用户超2千，卓绝咱们的预期。育空的用户大多为增购。既然是增购车型，就无需去卷树立、卷价钱、卷续航。咱们对育空有一个合理的销售预期，也但愿育空能知足用户心中所爱。

问：育空的用户画像什么样，有哪些用车场景？

李龙：太浩的男性用户占到50%以上，35-45岁之间，家里平均三台车，大多是增购。弃取太浩的原因主要有三点：空间大，树立拉满且订价有诚心；通用大厂背书，经过阛阓历久西宾；使用场景相等丰富。育空用户的男女比例会比太浩更增多元。

太浩车主更多是家庭用车场景，佩戴家东谈主远程旅行，或是轻度、中度的穿越。育空也会有这些场景，但与太浩比较商务属性更强。在好意思国大多车主会用作高端保姆车，国内沟通高端MPV的客户也会弃取育空，觉得高端、大气又安全。在出席伏击场所时，育空比较MPV气场更坚定。问：谈朗格后续引进车型的作风是否会更各类化？

李龙：通用旗下家具威望丰富，谈朗格会确认中国阛阓本色情况引入最妥贴的家具。包括寰球耳濡目染经典的、自带IP属性的明星家具，这亦然谈朗格行为一个平台的独有之处。咱们的家具各具特色，就像漫威一样旗下有钢铁侠、好意思国队长等，是这些超等英杰组成了漫威。

问：跟着更多家具的引入，谈朗格如何科罚多品牌的关系。当提到太浩时，到底是谈朗格太浩照旧雪佛兰太浩？

李龙：不管是什么品牌，咱们但愿寰球记着的都是太浩，温雅家具自身。寰球关于谈朗格旗下明星家具越了解，关于谈朗格的品牌形象领略也会更了了。咱们也不会把“谈朗格”放在职何一款车上。

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问：谈朗格的渠谈进展和异日策画是如何的？

李龙：购买谈朗格的用户家中多数有2-3台车，咱们的家具可能不是价钱最贵、缸数最多、最豪华的，但不错提供不一样的弃取，知足更厚情愫价值。方针用户决定了谈朗格渠谈网点布局的弃取，基本为宇宙一、二线中枢城市。

本年8月，谈朗格首家品牌中心上海旗舰店开业。随后两个多月，咱们不休拓展销售渠谈，面前依然开设7家品牌中心，展望2025年底，网络渠谈基本能隐讳宇宙绝大部分方针阛阓。问：谈朗格在售后事业方面有何狡计？

李龙：最快来岁一季度末，太浩和育空将恰当请托。谈朗格的主要业务会从面前的汽车销售，膨胀到售后事业、维修保险。在直营方式下，通盘客户触点都是谈朗格提供的。同期，通用在国内的联合资源，都将是谈朗格的后备储备。咱们会宇宙甄选优质合营伙伴，快速拓宽售后事业网络。咱们有自有零件仓储中心，确保入口车平方维修和零件供应。问：在当下中国阛阓豪华品牌大变局中，谈朗格的上风与特色在那里？

李龙：谈朗格不是一个品牌而是一个平台。背靠通用汽车，家具储备相等丰富，既有油车也有电车。若60万以上高端细分阛阓电动车浸透率大幅擢升，谈朗格也不错快速应酬，筛选通用旗下经典纯电家具引入中国。问：针对中国新能源批发浸透率冲破50%，谈朗格准备如何应酬？

李龙：行业多数认可日常出行的大师阛阓新能源浸透率会加速，来岁预估将冲破60%。但在60万以上高端阛阓，面前新能源浸透率不跨越10%。

中国经济历久一定向好，当寰球渐渐领有几辆车后，会知谈我方着实思要什么，并会去寻找妥贴我方的家具，不会再为LOGO买单。许多东谈主有机械表也有电子表，若是看功能性，电子表相等相识、精确。但沟通到好玩有个性，那机械表更独有，代表的是另外一种乐趣。问：经济下行、花消左迁对高端入口车有多大影响，如何看待入口车阛阓趋势？

李龙：中国全体汽车阛阓履历三个发展阶段：2000-2010年为快速增历久，每年平均增长30%；2010-2017年，每年平均增长10%；2018年后天然有波动，但展望到本年年底仍然会增长近3%。通盘施展汽车阛阓，欧洲、日本、韩国都走过以上阶段。

行为百年企业，通用在昔日百年中履历过屡次波动，若是认定一件事就会历久对峙干预，不会以短期经济波动为决议依据。入口车用户是汽车行业中的高端花消东谈主群，从永久看，谈朗格依然看好他们关于多元化、个性化家具如入口车、糜费等的需求。

问：为什么谈朗格下定决心要进入中国阛阓？

李龙：全球界限内，中国阛阓是最弗成忽视的阛阓，寰球历久看好中国，尤其新能源方面，现时中国正在引颈全球的发展。任何汽车企业，都会弃取在中国进行历久投资。问：谈朗格在通用中国的计谋中饰演什么扮装？

李龙：高端入口车是通用中国联合业务莫得波及的区间，但大略知足个性化、各类化的需求。谈朗格与通用中国的联合业务相互配合、相互补充，让通用中国的业务更加全面完善。

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