美学赏析 小米SU7赢在科罚了女用户？雷军：她们不一定懂车，但有否决权
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咱们不要和雷军比营销，压根比不外！
——京东首创东说念主·刘强东
优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得东说念主心。2024年，汽车行业作念梦王人没猜度：我方莫得败给友商，却输给了一个手机制造商！真恰是应了那句，卷死你的不一定是同业，也有可能是跨界！而小米SU7的告捷更是创造了跨界、跨性别的销售遗址！首期发布会预定量就杰出了7万台！
而令东说念主吃惊地是，他的用户中被多数认为不懂车的女性，居然占据了非凡大份额！而况购买后还有好多女性通过拍视频、拍照等行为对小米SU7进行二二次宣传！而这一效果，也打的友商猝不足防。
好多友商王人钦慕：小米SU7这样高的销量是若何作念到的？雷军又奈何敢将一向不被看好的女性用户纳入销售蓄意？而对此，雷军本东说念主的回应给了公共一个明确的、不成想议的谜底。
主抓东说念主的采访给出了谜底。
近日，雷军继承了一次采访，主抓东说念主也怀着钦慕向雷军发起了疑问：小米su7用户当中的女性比例飞腾，这个事情是刻意的吗？
雷军：是的，咱们是刻意这样作念的，在此之前公共王人不敢这样作念，也不合计咱们搞得定，更不笃信女性会开性能车！我还因此特意去看了我的抖音粉丝，在我的粉丝群体中女性比例仅占3.5%。就有媒体素养跟我说：“你这车性能（防晒+顺眼）小众，只消男用户”，我说：“好多女生说我这个车顺眼”。但这位媒体素养又说：“女生奈何可能开性能车，我打赌女性用户的比例不会杰出5%”。
于是，我俩就此事打了个赌：第一赌销量；第二赌女生比例。
事实阐发我赢了！发布会订单披露：女车主杰出了30%，此外还有好多男性是为妻子和女一又友，大略姐姐妹妹们买的，我测度最终可能会在40-50%之间。这真的很荒诞，对咱们来讲是完成了一次逾越：对女性用户的逾越。
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这一拳，将友商们打懵了。
靠近小米汽车的泼天销量，友商们径直被干蒙了！他到底讲什么了？奈何就告捷了？雷军也称：关于咱们的告捷，友商们有两点十分不睬解：
一是，为什么会有东说念主将中枢用户放到女性身上？二是，为什么会有防晒这个奇奇怪怪的卖点？奈何会有东说念主将顺眼+防晒看成卖点？尤其是防晒，到底是个什么奇奇怪怪的东西？
雷军：作念这个决定，是三想尔后行过的。
关于友商的疑心，雷军暗意：对咱们来说，看成一家科技公司，淌若只可处事一半的东说念主群（男性），那咱们的市集份额永恒比别东说念主小。
但女性用户亦然一个相等大的用户群体，是以咱们也但愿此次的尝试能洞穿这个科技和女性之间的这个“壁垒”，于是在设想和营销上更多的辩论到了女性的偏好和需求。
领先，咱们对家庭作念了调研，将女性用户看成重心。
在一个家庭中，固然一般是男主东说念主致密选，女主东说念主不一定懂但却有否决权，她不开心你就买不了，你要想将车卖出去，就要充分辩论到女主东说念主，只消女主东说念主心爱，车才会好卖！
因此，咱们小米SU7的设想和营销，最大罢休辩论了女性的需求，设想上相比“漂亮”，心思上也愈加丰富，基本知足女性对外不雅的追求。
其次，咱们在将颜色、防晒、小爱同学三个卖点进行了放大。
咱们在卖点上咱们进行了转化，将顺眼+防晒看成重心后女性确乎也相比心爱，这也使咱们车的成交速率非凡快，而况因为女主东说念主心爱，可能家里还会买两辆，是以咱们的销量比一般的车要好，径直加倍了！其实，此次发布会，小米SU7最中枢的用户中女性占了很大比例。
我在发布会上讲了2小时20分钟，一共200个卖点，刚运行我讲的非凡碎，公共听的又很累。
终末，咱们干脆把总共卖点压缩甚而砍掉，偶然甚而一页放10个连念王人不念，终末只挑了这三个点重心讲。颜色讲了20分钟，防晒讲了7、8分钟，小爱同学讲了5分钟，只将这三个点放大了。
女生们说：听了两个多小时，就记取了“防晒”，再冲这能和我方穿戴搭配的高颜值，！而男士们，则因为妻子（姐妹）的开心饶成心象地刷卡去了，还不忘齰舌一句：我求了十次，此次终于批准了！感谢雷军感谢小米SU7！
同业王人说：防晒是个什么点子？你们果然不讲武德！一般王人是讲的电驱、电板、固态电板什么的，你们奈何还搞出个防晒？但事实上：女性用户就心爱“顺眼+防晒”，这四个字我在这2个多小时里讲了4遍，亦然这四个字径直洞穿了女性用户，反而起到了不成想议的作用。
而这些让友商们困惑甚而十分不睬解的奇奇怪怪卖点，亦然汽车圈还莫得商量透的！事实阐发：小米汽车看成将女性用户看成重心，最大罢休的取得女车主的好感是对的！而况，在取得女车主后，不仅销量径直翻倍，还洞穿了女性与科技之间的壁垒！更建树了小米用户的万般性！